普洱茶营销策划方案
组员:王红飞 叶津津 盛晓兰
策划对象
普洱茶市场分析
“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念
普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词
在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。
“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费
者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念
普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，
而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代
名词，而不是一个品牌的代名词
在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一
样的，只有价格之分而没有品牌之分
茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天
个人或家庭
广告语
目标人群
行销分析
包装策略
价格策略
促销策略
品牌规划
营销策划案
关注独特的茶香并产生兴趣
A
I
D
A
逐步体验清新茶香带来的怡神感受
产品利益刺激
ACTION
引发行动
DESIRE
形成意愿
INTEREST
产生兴趣
AWARENESS
知道
行销策略
产生兴趣
形成意愿
集中力量在短期内进行多方位的媒体
宣传,制造新产品上市的轰动效应,吸
引消费者的关注
提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解。
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引发行动
以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。
易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康, 很具有品牌的亲和力
普洱茶品牌规划
品牌名称
个人或家庭消费——多品牌策略
·旅游消费——分众营销策略
·礼品消费——高端形象策略
品牌战略
包装策略
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
（1）．分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装，配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装。
（2）等级包装策略：根据茶叶不同等级，分为高低档次。
价格策略
在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
促销策略
广告宣传活动
其他促销活动
销售网点策略
（一）广告宣传活动
1、在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大 使。 拥有品牌形象。
2、在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传， 比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。
（二）其他促销活动
1、店内促销
店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。
2、店堂陈设
开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式
3、公共关系
（1）多实施一些赞助活动；
（2）增加形象大使的露面次数； （3）发表介绍此茶叶营养的文章或茶文 化的文章等
销售网点策略
在非传统场所增设销售网点和特许经销店,提高或恢复原有网点的活力
