上班族如何杠杠借力往高处走
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在一次公开课上我曾分享过“每个人的成功应该是建立在过去
成功的基础上去获取更大的成功，而不是去开发一个自己不熟悉
或未知的领域”这个理念的时候。
一个叫谢小燕的学员，她说她实在无法理解这个句话，
她今年25岁，打工已有5年，可是真不知道自己到底有什么成功
的地方，很困惑。
我问：“小燕子，你从事什么工作？”
小燕：“人力资源管理，主要负责招聘工作。”
“好，做招聘有几年了？你经常接触的是哪些人？”
我继续问。
“一直从事招聘工作，每天都是跟各类求职者打交道， 还
有各类中介公司、人力资源管理公司、人才网络、学校啊等等。”
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“那么，你在做招聘工作的过程当中遇到的最大困惑是
什么？”
“最大的困惑就是：经常招不到合适的人才，无法及时
满足各部门用人需求。”
“你遇到的困惑是不是其他公司同样遇到的困惑呢？”
“是的，没错！”
“很好，那请问中介公司、人力资源管理公司、学校这
些提供人才的机构最大的困惑是什么？”
“他们最大的困惑就是常找不到合适的企业和合适的岗
位。”
我说：“其实，你身边就有一个很大的生意可以做。大
家要记住：赚钱应该是在为客户解决问题的基础上赚钱，你需要
的也是别人需要，你的问题也是别人的问题，你要做的就是把这
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些人给找出来，设计一套共赢的方案，以达到共同的目的，你就
能赚钱。”
“创业者就是把拥有不同资源的的人组织起来，相互借
力，以达到共同的目的。对于课堂上教的理念一定要学会灵活变
通。”我继续说。
“小燕子，你有听明白吗？”
“你意思是说，我可以跟我同行沟通，让他们把他们公司
的招聘需求提供给我，我给他们提供人才服务，他们给我中介费
用？”
“对啊，接着说。”
“我把收集起来的招聘需求发给中介公司、人力资源公
司、学校，让他们提供人才，我给他们安排工作，然后从中抽取
中介佣金。”
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“Good, 这就是杠杆借力，借助别人的力量来成就自 己
”我说。
“我认识很多职业学校的领导，每年都有跟他们合作，
交情还不错，他们每年手中有大量的学生需要安顿；而很多企业需
要毕业生，特别是旺季，他们给学校的管理费也很高，我可以从学
校着手。”小燕按捺不住自己的兴奋。
于是，小燕，回去后就立即着手收集同行的招聘需求，
并把这些招聘需求发给各大中介，学校和人力资源管理公司。
不到一个月时间，一家学校就为她同行的一家公司输送
了220名实习生，她从中抽取学生管理费元/小时，每个学生
上班约220个小时/月，大家可以计算下：元/小时×220小时/ 月
×220人=24200元/月，她一个月就能赚2万4，是她工资的7倍。
后来，小燕告诉我，仅2011年上半年，她就安排了6家学
校共1300多人就业，仅管理费佣金，她就赚了20多万，并买了一
台海马ĭĮ。
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可是，出事了，为什么呢？她跟我说，有一家中介公司 说
įİı企业需要学生约200人，请她输送一些学生过去，并说 跟她公司
已经跟该企业IJij了合作Ĵĵ。她手中Ķ好有一家ķĸ 学校有150多名实
习毕业生，于是，她就跟学校把学生送到那家 企业。可是，工ĹĺĻ
接收这ļ学生，不Ľ认有IJij合作Ĵĵ， 而中介公司也ľľ未Ŀŀ，也出Ł 不
了合同，该中介公司要求把 学生安排到其他工Ĺ，她ł底Ń人ńŅ 了。
她很ņŇ，150多个 学生ňʼnŊŋŌō个小时，Ŏ时都可能会ŏŐ， 该事
őŒ了œ教 Ŕŕ领导，Ŗ位ŗ校Ř几řŃŚ职。
后来，在Ŗ位ŗ校Ř的ś助下，通过各Ŝŝ道，直到Ş 上6ş， 才
找到įİ的一家企业Š意接收这ļ学生。那天，小燕 为学生šŢ了ţ有Į 费、Ť
费ťť那天Ş上，一直Ŧ到ŧŨ1ş， 才把学生ũ部安顿好。
Ūū时，Ŗ位ŗ校Ř很Ŭŭ的说Ů“ů在Ű你这么负责ű的 年Ų人很ų
了，你这个Ŵŵ我们是认定了。Ŷŷ你还Ÿ继续做这 行的话，你Źź
和我一起Żż公司，不要跟中介合作了，他们Ž ž了，不ſ ，以后以
你就以我们学校的名 企业IJij合同，
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我赚多ų，你就赚多ų。”
后来，小燕就 那位ŗ校Ř一起Żż了一家人力资源管 理
公司，ů在安排学生就业人 达3000人，收 过25万/月。
这是一个Ļ对真实的案 ，这个案 然有一个不好的
， 这Ļ对是在成功的基础上建设成功的Ļ ， 明的
你从中Ə 出什么呢？
