广东商学院硕士学位论文石化仪器仪表行业营销渠道研究姓名：姜顺良申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：刘佐太20070605
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ABSTRACT When a foreign capital company plays a role in China market, one of the main reasons for its success is that whether the foreign companies understand the characteristics of domestic distribution channels and are good at channel management or not. Distribution channel management is an important aspect of marketing research. A good distribution channel is an important guarantee for success in marketing activities. Distribution channels management of foreign-funded enterprises, it is similar to the distribution channels of domestic enterprises. Domestic distribution channels are decided by the different backgrounds. With the increasingly fierce international competition, companies are facing a rapidly changing environment. Therefore, the marketing channels will become the focus during the competition. Meanwhile, we can see that marketing channel gradually plays a principal role of all of factors. This paper mainly introduces the domestic and foreign petrochemical industry, the status of Instrument Industry and the channel status of this industry, basic marketing theory, the theoretical development status and the trend of channels, Due to the uniqueness and attributes, it should be necessary to innovating channels. And more, it suggests that how to design channels when faced different circumstances and different problems. Especially, to let DI and other professional institutes play important roles in marketing channels design, show us the innovation of channel of petrochemical meter industry. Key words: Petrochemical; Meter; Marketing channel; Channel design II
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맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 쯙쿻럑욷룟듓뿘훆돉놾뗄닉릺솿뷇뛈뾴릤튵욷탐튵뇈뎣맦뗄웳튵펪퓋풴닉릺룼맘힢닺욷볛룱뫍훊솿릤튵욷뫍뿬쯙쿻럑욷웳튵헫뛔펪쿺릵춨쫖뛎뗄춶죫듦퓚벫듳닮틬잰헟욫훘폚릫맘쿠뛔뾴떭맣룦뫳헟룕뫃쿠랴 쯦ퟅ맺볊뮯뗄뺺헹풽살풽벤쇒웳튵튲쏦쇙ퟅ벱뻧뇤뮯뗄췢늿뮷뺳펪쿺쟾뗀돉캪웳튵죕틦맘힢뫍뺺헹뗄붹뗣헆컕쟾뗀틑뺭돉캪퓚쫐뎡짏훂쪤뗄맘볼틲쯘쇣쫛쇷춨쇬폲돶쿖쇋듳탍뗄싴뎡뫍듳탍뗄뎬쫐헢킩뎬벶훕뛋뗄돶쿖떼훂쇋훆퓬웳튵뫍쇣쫛웳튵횮볤맘쾵뗄뇤뮯쮫랽뗄솦솿뛔뇈뫍뗘캻튲랢짺쇋뻞듳뗄뇤뮯쮫랽퓚쿠뮥뗄훆뫢뫍뛔쟾뗀샻죳뗄뺺헹짏뫜죝틗떼훂맘쾵뗄웆쇑헢훖쇣뫍늩?뗄쮼쿫퓧뻍늻쫊뫏쿖듺뗄펪쿺뮷뺳틲듋틽떼헻룶볛횵솴ퟟ쿲쮫펮믲헟뛠펮뗄뷡뻖쫇쿖퓚펪쿺쟾뗀뗄듳컊쳢쇭튻랽쏦평폚쇷춨쇬폲뎬벶훕뛋뗄돶쿖훆퓬웳튵뗄헻룶쟾뗀풽살풽쓑틔뿘훆폈웤쫇훐킡웳튵룼쫇뒦퓚붻틗훐뗄쇓쫆뗘캻쟾뗀돥춻죕틦벤쇒쟾뗀컈뚨탔쏷쿔붵뗍쟾뗀맘쾵듦퓚벫웤퇏훘뗄탅죎캣믺쟾뗀뗄뇤룯쫆퓚뇘좻 쟾뗀쫇펪쿺췆솦뗄횱뷓쳥쿖쟾뗀맜샭벺뺭돉캪헻룶펪쿺뷧뗄튻듳쓑쳢뛸맘폚쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀뗄샭싛퇐뺿컞싛쫇듓쫽솿뮹쫇퇐뺿벼쫵뗄돉쫬뛈풶풶늻벰웤쯼탐튵쫜떽죋쏇뗄훘쫓헽쫇평폚헢훖쿖쪵쟩뿶놾컄닅폐쇋퇐뺿뗄쿖쪵틢틥 떱잰듳뛠뗄퇐뺿돉맻뫶싔쇋뛔뫪맛뮷뺳틔벰캢맛뮷뺳뗄럖컶뛔훐맺살쮵펪쿺쟾뗀닟싔쯹쏦쇙뗄쿖쪵컊쳢뫍웳튵쯹뒦뗄뮷뺳튲폐뫜듳뗄늻춬틲듋튪쿫듓샭싛짏횸떼컒맺쪯뮯틇웷틇뇭탐튵웳튵쟾뗀뗄뇤룯쒿잰뗄퇐뺿쿔좻쫇늻릻뗄 퇐뺿쮼슷폫뿲볜 평폚쪯폍뮯릤탐튵뫍럾컱폚헢룶탐튵뗄틇웷틇뇭뗄뛀쳘탔쪹쪯뮯틇웷틇뇭뗄펪쿺폫웤쯻듳뛠쫽릤튵욷뫍뿬쯙쿻럑욷뗄펪쿺쿠뇈폐뫜뛠뛀쳘횮뒦본폚듋놾컄퓚탷싛뻍뛔쪯폍뮯릤탐튵뫍쪯뮯틇웷틇뇭닺욷ퟜ쳥쳘헷ퟶ쇋튻킩닻쫶훷튪쫇뛔쪯뮯틇웷틇뇭탐튵뫍맺쓚쪯뮯틇웷틇뇭탐튵쿠맘펪쿺쟾뗀쿖ힴ뷸탐럖컶춬쪱틔탂볓웂뢻뗂릫쮾캪샽뻟쳥럖컶쇋쪯뮯틇웷틇뇭탐튵뮷뺳벰캴살랢햹쟷쫆 놾컄릲럖캪쇹룶늿럖뗚튻늿럖탷싛훷튪닻쫶쇋톡쳢뗄놳뺰틢틥컄헂뗄퇐뺿쮼슷벰뒴탂뗣컄헂뗚뛾늿럖맺쓚췢쿠맘펪쿺쟾뗀믹뒡샭싛ퟛ쫶뛔쟾뗀뗄룅쓮벰맺쓚췢쿠맘퇐뺿쟾뗀쳘헷벰ퟷ폃뷸탐쇋쿪쾸닻쫶뫍럖컶틲캪헢킩퓚싛컄뗄랢햹훐믡짦벰믲헟샻폃떽 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵쫇튻룶쳘쫢뗄쇬폲룷훖뮷뺳뛔쯼뗄닺짺뫍랢햹틔벰쿲쓄훖쟾뗀랽쪽랢햹뚼폐뫜듳뗄펰쿬쯹틔퓚싛컄뗄뗚죽헂쪱쳘뇰낲업쇋쪯뮯틇웷틇뇭탐튵쿖ힴ벰웤펪쿺뮷뺳럖컶 3
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맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 뗚2헂 펪쿺쟾뗀쿠맘컄쿗ퟛ쫶 맺쓚췢펪쿺쟾뗀쿠맘퇐뺿 맺쓚췢뛔펪쿺쟾뗀샭싛뗄퇐뺿폐솽듳훷쳢뗚튻쫇퇐뺿펪쿺쟾뗀뷡릹첽쳖쟾뗀쫇퓵퇹릹돉뗄뗚뛾쫇퇐뺿쟾뗀탐캪첽쳖쟾뗀돉풱퓵퇹죏쪶붨솢뫍뒦샭쟾뗀맘쾵 쟾뗀뷡릹퇐뺿뗄웰풴뿉ힷ쯝떽캤뛻뗂1954-1973쓪볤쟾뗀뷡릹샭싛퇐뺿듯떽튻룶룟럥쯼쫇쟾뗀샭싛ퟮ퓧뗄쇬폲뛔쟾뗀샭싛닺짺쇋훘듳펰쿬뷡릹퇐뺿훷튪듺뇭1916쓪캤뛻뗂훷튪맘폚쟾뗀뗄킧싊죏캪쟾뗀횰쓜튵뮯닺짺뺭볃킧틦튵뮯훐볤짌쯹듓쫂뗄펪쿺틲뛸쫇뫏샭뗄뫳살뗄펪쿺좨췾럆샻웕뿆쳘샕튲헢퇹죏캪1923쓪냍쳘뛻훷튪쟾뗀뗄킧싊죏캪훐볤짌캪짺닺헟뫍쿻럑헟뒴퓬쇋믹놾킧폃탎쪽킧폃뗘뗣킧폃뫍쪱볤킧폃 1934쓪늼죰튮훷튪쓚죝쫇쟾뗀킧싊죏캪펪쿺믺릹쓜릻폐킧뿋럾붻뮻헏낭뫍ퟨ솦틲캪쯼뿉틔벯훐뫍럖엤쯹탨튪쯘1940쓪뾵뢥쮹뫺믹훷튪쓚죝쫇쟾뗀ퟝ쿲튻쳥뮯죏캪펪쿺럑폃뗄붵뗍풭닄쇏믲짌욷쿺슷뗄좷뚨탔튻쳥뮯듸살쇋쿠펦뗄맜샭뫍킭뗷컊쳢1954쓪냂뗂톷훷튪쓚죝쫇쟾뗀짨볆죏캪뺭볃킧싊뇪ힼ쫇펰쿬쟾뗀짨볆뫍퇝뷸뗄훷튪틲쯘1965쓪싳뿋십쏉훷튪쓚죝쫇맘폚쟾뗀킧싊뫍쟾뗀짨볆죏캪평폚쟾뗀맽돌죕틦뢴퓓킭뗷펪쿺쳥쾵뗄잱퓚뺭볃킧틦죕틦쏷쿔뿉틔폃릫쮾탍맜샭탍뫍웵풼탔죽훖랽쪽폐킧뗄킭뗷펪쿺쟾뗀쳥쾵 컷랽뛔쟾뗀탐캪뗄퇐뺿뾪쪼폚뛾쪮쫀볍웟쪮쓪듺돵웚컷랽뗄퇐뺿뇭쏷쟾뗀탐캪뗄늻춬늻뷶믡펰쿬쟾뗀돉풱뛔폚뫏ퟷ믯냩뗄싺틢돌뛈뫍쟾뗀돉풱캴살뗄뫏ퟷ틢쿲뮹믡펰쿬떽헻룶쟾뗀뗄퓋탐킧싊쟾뗀탐캪퇐뺿뗄훷튪듺뇭죋컯뫍맛뗣1969쓪쮹쳘뛷훷튪쓚죝쫇쟾뗀뗄돥춻죏캪틀듦뫍돐억쫇샭뷢쟾뗀훐좨솦뫍맘쾵뗄맘볼돉풱볤쪵쿖쒿뇪쫜ퟨ낭붫늻뿉뇜쏢랢짺돥춻1980쓪쮹엥뿋싼훷튪쓚죝쫇좨솦뗄살풴쪹폃뫍뫢솿죏캪맜샭헟펦룃엠퇸헻쳥쾵춳볛횵맛뫍쒿뇪뗄쟾뗀돉풱늢쪹폃쓜릻ퟮ뎤웚뫏ퟷ뗄쟾뗀돉풱1981쓪컖냂뿋훷튪쓚죝쫇ퟩ횯볤뫏ퟷ뫍첸에죏캪폫좨솦뷏욽뫢뗄뮷뺳쿠뇈늻뛔돆쫐뎡뗄첸에맽돌룼폐킧싊틲캪ퟮ돵뗄쳡틩룼뷓뷼ퟮ뫳킭틩1987쓪룰샗싪훷튪쓚죝쫇ퟩ횯볤뫏ퟷ뫍첸에죏캪좨솦맘쾵뫍첸에헟쳘헷펰쿬첸에맽돌뛸첸에맽돌펰쿬첸에뷡맻뺭볃놨돪싺틢뫍죋볊맘쾵 쇵폮캰펪쿺쟾뗀샭싛랢햹벰웤훘탄퇝뇤짳볆폫뺭볃퇐뺿[J]2000 (9) 6
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 쒿잰컷랽훷튪냑뺫솦럅퓚죧뫎뷢뻶쟾뗀돥춻짏쪹뗃쟾뗀룷돉풱횮볤쒿뇪튻훂쪵쿖맘쾵펪쿺퓞돉웳튵폫쟾뗀돉풱횮볤뷡돉햽싔솪쏋탎돉샻틦릲춬쳥릲춬돐떣럧쿕릲춬럖쿭샻틦뛔폚쟾뗀뷡릹랽쏦퓧웚뗄퇐뺿짨볆뇈뷏볲떥췹췹쫇볬퇩솽룶믲죽룶뇤솿횮볤뗄맘쾵쯦ퟅ샭싛뗄랢햹뫍퇐뺿뗄짮죫퇐뺿짨볆풽살풽뢴퓓폈웤쫇쒿잰듳탍쇣쫛짌뗄돶쿖쪹뗃쇣쫛짌뗄뗘캻퓚쟾뗀훐풽살풽쏷쿔헢쪹뗃웳튵퓚뷸탐쟾뗀짨볆쪱늻뗃늻뾼싇헢튻뇤뮯쒿잰좨솦돥춻폫뫏ퟷ뗄퇐뺿뇈뷏돉쫬퓚펦폃랽쏦펪쿺쟾뗀벺뺭돉캪릩펦솴맜샭뗄튻늿럖랢햹떽쇋쟾뗀튻쳥뮯뗄쮮욽 틔Rosenbloom England 뗈캪듺뇭뗄컷랽톧헟퓚퇐뺿펪쿺쟾뗀뗄죴룉컄쿗뫍훸ퟷ훐듓늻춬뗄퇐뺿닣쏦뫍퇐뺿뷇뛈쳡돶쇋폐맘펪쿺쟾뗀뗄뻟폐듺뇭탔뗄맛뗣뫍뾴램듳훂ퟛ쫶죧쿂 1 쟾뗀닮뇰쫇웳튵믱뗃뺺헹폅쫆뗄훘튪살풴뛔탭뛠릫쮾살붲펦춨맽룼뛠뗄뿍뮧쳡릩룼랽뇣뗄쿺쫛쟾뗀춨맽쟾뗀뒴탂뒴붨웳튵펪쿺쟾뗀폅쫆늢틔듋뒴퓬웳튵뗄쿺쫛튵벨뫍뺺헹폅쫆 2 붨솢맋뿍떼쿲뫍뺺헹떼쿲뗄쟾뗀쾵춳틔쒿뇪맋뿍캪틀뻝뷸탐쟾뗀뗄짨볆뫍톡퓱뾼싇뺺헹헟뗄쟾뗀닟싔늢뻝듋볜릹웳튵뗄펪쿺쟾뗀쾵춳 3펰쿬펪쿺쟾뗀톡퓱뗄틲쯘쫇뛠랽쏦뗄돽쇋뒫춳뗄닺욷쫐뎡뺺헹뗈틲쯘췢퓚쿖듺벼쫵뺭볃뮷뺳쿂퓚룟뿆벼웳튵펪쿺쟾뗀뗄짨볆뫍톡퓱훐뮷뺳틲쯘폈웤쫇짧믡컄뮯뫍뿆벼틲쯘뫍닺욷짺쏼훜웚틲쯘뗈룼쫇늻뿉뫶쫓뗄-AnsaryT Anne Coughlin 4뛾쪮튻쫀볍좫쟲뮯뗧ퟓ짌컱뗄랢햹붫룄뇤쇣쫛쟾뗀뺺헹폅쫆뗄믹뒡듳훚뮯뗄펪쿺쪱듺벺뺭훰붥퓚룄뇤 뷼쓪살맺쓚뛔펪쿺쟾뗀샭싛뗄퇐뺿튲늻뛏짮죫퇐뺿쓚죝훷튪폐틔쿂벸룶랽쏦 1 쳡돶쇋튻킩펪쿺쟾뗀샭싛죧췵랽뮪뗈쳡돶뗄쯹캽컞러쾶펪쿺쟾뗀 쯕폂돂킡욽쳡돶뗄쯹캽맘쾵탍펪쿺쟾뗀샭싛퇮쳎룰쯉쇖뗄웳튵펪쿺쟾뗀쾵춳뒴탂뚯틲럖컶뗈 Rosenbloom B. Marketing Channels A Management ViewM. The Dryden -253 StemWLouis, FreiderricDSdurdivantCustermer-diriven Distribution SystemHarward Buisness Review[M]198734-37 Berman Channels(1996)Canada:John Wiley&SonsInc.. LawrenceGFredermanTimorthyRFureyChannel Advantage [M]Butterworth-Heinemann19993-5 7
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 2 첽쳖쇋늻춬펪쿺쟾뗀ퟩ횯쳥쾵뫍늻춬뗄펪쿺쟾뗀쒣쪽룹뻝릤튵욷퓚쫐뎡훐뗄쿺쫛랽쪽뫍쿺쫛춾뺶헢샯ퟜ뷡쇋쯄훖릤튵욷뗄펪쿺쒣쪽럖뇰캪릤튵욷횱쿺펪쿺쒣쪽릤튵욷듺샭벰뺭쿺펪쿺쒣쪽릤튵욷럖릫쮾펪쿺쒣쪽릤튵욷맘솪펪쿺쒣쪽 훷튪릤튵펪쿺쟾뗀쒣쪽뇈뷏볻뇭2-1 뇭2-1훷튪릤튵펪쿺쟾뗀쒣쪽뇈뷏 펪쿺늽훨 믵뿮믘쫕 닺욷벰쫐뎡쳘탔 펪쿺 뿍뮧 뿍뮧 뚩떥 쫛뫳 쫕뿮 럧쿕 닺욷쫊펦탔 쒣쪽 헧톡 릵춨 짺돉 럾컱 뛔쿳 돐떣 쫐뎡쫊펦탔 닺욷볛룱룟 횱킧 짺닺짌 짺닺짌 짺닺짌 짺닺짌 펦폃짌 짺닺짌 닺욷벼쫵뢴퓓 펪쿺 쫐뎡탨쟳늻뛠 쫐뎡뺺헹욽뮺 럖릫쮾 닺욷컞쏷쿔쳘헷 펪쿺 럖릫쮾 럖릫쮾 럖릫쮾 짺닺짌 럖릫쮾 짺닺짌 쫐뎡탨쟳솿듳 럖릫쮾 쫐뎡뺺헹벤쇒 닺욷컞쏷쿔쳘헷 듺샭 듺샭짌 듺샭짌 듺샭짌 짺닺짌 듺샭짌 듺샭짌 쫐뎡탨쟳솿듳 펪쿺 듺샭짌 쫐뎡랶캧럖즢 닺욷뻟폐쳘쫢탔 맘솪 벯돉짌 벯돉짌 벯돉짌 짺닺짌 벯돉짌 벯돉짌 쫐뎡탨쟳쇩믮 펪쿺 듺샭짌 쫐뎡뺺헹벤쇒 쇏살풴뚡탋솼. 릤튵욷펪쿺쟾뗀쒣쪽짨볆.2006쓪 3 뷸탐쇋탭뛠펪쿺쟾뗀뒴탂뗄짨볆뫍릹쮼죧톦쟳횪쿄뿆볒뗄뿧맺릫쮾퓚뮪펪쿺쟾뗀닟싔뗄탂샭쓮뢵쿾돵뗄뿧맺릫쮾뗄펪쿺쟾뗀맜샭몫헗쇖헅쿾퇠뗄룟뿆벼웳튵펪쿺쟾뗀뗄쒣쪽쳘헷벰펰쿬틲쯘퇐뺿췵ퟔ쟚뗄릤튵욷펪쿺쟾뗀뗄돥춻폫킭뗷뗈쮵쏷폐맘펪쿺쟾뗀뗄샭싛뫍쪵컱헽퓚돉캪죋쏇맘힢뗄붹뗣 퓚헻룶펪쿺쟾뗀랢햹샺쪷짏 믹놾쟾뗀샭싛훷튪뺭맽쇋죧쿂벸룶뷗뛎 1뛾쪮쫀볍컥쪮쓪듺훐ퟷ캪쫐뎡펪쿺ퟩ뫏뗄튪쯘뗚튻듎돶쿖 쫐뎡펪쿺ퟩ뫏헢룶룅쓮떮짺폚뛾쪮쫀볍컥쪮쓪듺쓡뛻놫뛙쳡돶쇋횼퓚횸떼웳튵펪쿺쪵볹뗄12틲쯘펪쿺ퟩ뫏닟싔벴닺욷볆뮮뚨볛뎧 쓡뛻놫뛙쫐뎡펪쿺ퟩ뫏. 쏀맺쫐뎡펪쿺톧믡. 1953 8
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 없릩쿺슷쿟죋풱쿺쫛맣룦듙쿺냼ힰ돂쇐럶돖쪵쳥럖엤뫍쫐뎡뗷퇐쫐뎡펪쿺ퟩ뫏닟싔퓚샭싛짏뗚튻듎뷏뫃뗘뷧뚨쇋쫐뎡펪쿺뗄퇐뺿랶캧웤훐쳡돶뗄릩쿺슷쿟죋풱쿺쫛돂쇐럶돖쪵쳥럖엤뗈닟싔돆횮캪쿖듺펪쿺쟾뗀닟싔샭싛믹뒡 2뛾쪮쫀볍쇹쪮쓪듺훐뗚튻듎쳡돶쟾뗀닟싔룅쓮 4P닟싔벴닺욷닟싔볛룱닟싔쟾뗀닟싔뫍듙쿺닟싔쫇싳뾨컽퓚뛾쪮쫀볍쇹쪮쓪듺쳡돶뗄헢튻ퟩ뫏닟싔쫇싳뾨컽퓚쓡뛻놫뛙퇐뺿뗄믹뒡짏붫펪쿺쪵볹뗄12틲쯘뷸탐룅삨ퟜ뷡맩쓉뗄뷡맻듓뛸쪹죋쏇듓뷏캪랱퓓뗄펪쿺뇤쫽훐헒떽쇋ퟮ캪훘튪뗄틲쯘쟾뗀닟싔튲뻍헢퇹떮짺쇋쟾뗀닟싔뗄뚨틥캪캪쪹쒿뇪맋뿍쓜뷓뷼뫍뗃떽웤닺욷뛸뷸탐룷훖믮뚯뗄닟싔잿뗷뇘탫폐킧뗄샻폃룷훖훐볤짌뫍펪쿺럾컱짨쪩틔뇣룼폐킧뗄붫닺욷뫍럾컱쳡릩룸쒿뇪쫐뎡횸돶웳튵뇘탫쇋뷢룷룶훐볤짌뗄쟾뗀엠퇸쓜솦쟾뗀뾪랢쓜솦틔벰쟾뗀캬뮤쓜솦 3뛾쪮쫀볍뻅쪮쓪듺잿뗷쟾뗀뗄뇣샻 쯦ퟅ펪쿺쟾뗀뗄룼짮닣듎뗄랢햹4Cퟩ뫏훰붥좡듺쇋풭살뗄4Pퟩ뫏벴맋뿍돉놾뇣샻뫍릵춨헢쯄룶튪쯘뗄탂뗄펪쿺ퟩ뫏닟싔퓚뛾쪮쫀볍뻅쪮쓪듺쟾뗀닟싔랽쏦룼뛠뗘잿뗷뇣샻벴횸캪쿻럑뛔쿳쳡릩뺡뿉쓜뗄랽뇣뗄쿻럑춨뗀쪹웤쿻럑뗄럇믵뇒돉놾붵뗍뻍쿱솬쯸뎬쫐튻퇹룸맋뿍듸살뿬뷝랽뇣뗄붻틗랽쪽벫듳뗘싺ퟣ쇋맣듳맋뿍ퟔ컒ퟶ훷뗄탄샭헢훖뇣샻뗄쪵훊뻍쫇튪쟳햾퓚쿻럑헟뗄솢뎡짏살뾼싇쟾뗀붨짨캪쿻럑헟쳡릩랽뇣쒿잰듳탍쇣쫛훕뛋뫍췸싧펪쿺뗄돶쿖쫇뛔헢튻쟾뗀닟싔뗄뎹뗗맡뎹횴탐헢룶쟾뗀닟싔쫇룶뢴퓓뗄쾵춳릤돌헢샯늻뷶짦벰떽죋쏇쮼쿫뗄뇤룼짦벰떽쇷돌훘ퟩퟩ횯훘ퟩ뗈튻쾵쇐컊쳢쪵볹횤쏷횻튪뷢뻶뫃쇋쿺쫛춨뗀뗈컊쳢췹췹믡쪹워믵싊믲쫐뎡햼폐싊폐쾷뻧탔뗄뇤뮯룼횵뗃튻쳡뗄쫇뇣샻횻쫇쟾뗀햽싔뗄훘튪ퟩ돉늿럖쯼뮹탨튪폫맋뿍돉놾릵춨뗈튪쯘뷡뫏웰살 4뷸죫뛾쪮튻쫀볍뾪쪼잿뗷맘쾵펪쿺 쏀맺톧헟쫦뛻듄Schultz쳡돶쇋탂뗄4R샭싛벴쫐뎡펪쿺펦냼몬틔쿂쯄룶튪쯘맘솪랴펦맘쾵뫍믘놨퓚쟾뗀닟싔랽쏦잿뗷맘쾵펪쿺잿뗷뎧짌펦떱폫맋뿍붨솢뎤웚컈뚨쟒쏜쟐뗄맘쾵붵뗍맋뿍쇷쪧싊붨솢맋뿍쫽뻝뿢뾪햹쫽뻝뿢펪쿺듓뛸붵뗍펪쿺럑폃 쿖퓚뗄쫐뎡뺭볃훐짌튵뫏ퟷ믯냩횮볤잿뗷뫏ퟷ쮫펮뛸퓚뎧짌폫맋뿍횮볤튲쫇죧듋쇴힡튻룶샏맋뿍뗄돉놾횻쫇뾪랢튻룶탂뿍뮧뗄컥럖횮튻뛸쟒튻룶싺틢뗄샏맋뿍췹췹믡듸살룼뛠뗄탂맋뿍뿚놮맣룦쫇ퟮ폐킧뗄맣룦횮튻뛸쟒 쳆E쫦뛻듄헻뫏펪쿺뒫능[M]훐맺컯볛돶냦짧뗚1냦.3-11. 9
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 평폚쿖듺탅쾢맜샭벼쫵뗄뷸늽쪹뗃캪뎧짌폫맋뿍붨솢뎤웚컈뚨쟒쏜쟐뗄맘쾵뒴퓬쇋벼쫵쳵볾쪹뎧짌쓜릻룼뿬룼ힼ뗄헒떽샏뿍뮧쟾뗀뗄쒿뗄뻍쫇캪쇋뎧짌폫뿍뮧붨솢솪쾵듓뛸쪵쿖짌욷뗄쇷춨듓헢룶틢틥짏쮵잿뗷맘쾵펪쿺뗄쟾뗀햽싔뾪쪼믘맩펪쿺쟾뗀뗄뫋탄뫍놾틥 쟾뗀쇷돌뗄쿠맘퇐뺿 닺욷퓚듓짺닺헟떽쿻럑헟틆뗄맽돌훐쟾뗀돉풱횮볤믡랢짺룷훖룷퇹뗄튵컱솪쾵헢킩튵컱솪쾵릹돉쇋쟾뗀쇷돌헽쫇헢킩쟾뗀쇷돌붫쟾뗀돉풱폐믺뗘솪쾵퓚튻웰맣틥뗄쟾뗀쇷돌냼삨컯쇷쯹폐좨쇷듙쿺쇷뚩믵쇷횧뢶쇷잢첸쇷죚쇷럧쿕쇷뫍탅쾢쇷웤훐컯쇷쯹폐좨쇷뫍듙쿺쇷쫇헽쿲쇷돌듓릫쮾쇷쿲맋뿍뚩믵쇷뫍횧뢶쇷쪽랴쿲쇷돌듓맋뿍쇷쿲릫쮾탅쾢쇷잢첸쇷죚쇷뫍럧쿕쇷쫇쮫쿲쇷돌쿂춼2-1쇐돶쇋훷튪뗄벸훖쇷돌쾵쇐헢킩쇷돌쮵쏷췪돉튻룶믮뚯탨튪뛠룶돉풱뗄킭ퟷ릵춨 1.컯쇷 퓋쫤헟 퓋쫤헟 릩펦짌 훆퓬짌 뺭쿺짌퓋쫤헟 맋뿍 닖뿢 닖뿢 2.쯹폐좨쇷 릩펦짌 훆퓬짌 뺭쿺짌 맋뿍 3.뷰쇷 릩펦짌 틸탐 훆퓬짌 틸탐 뺭쿺짌 틸탐 맋뿍 4.탅쾢쇷 퓋쫤헟닖퓋쫤헟닖퓋쫤헟틸릩펦짌 훆퓬헟 뺭쿺짌 맋뿍 뿢틸탐 뿢틸탐 탐 5.듙쿺쇷 맣룦 맣룦 릩펦짌 뺭쿺짌 맋뿍 훆퓬짌 듺샭짌 듺샭짌 춼2-1훷튪뗄벸훖쇷돌 쇏살풴럆샻웕뿆쳘샕.펪쿺맜샭[M].2003쓪 · [M] 2003 11 .570-573. 10
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 쟾뗀릦쓜뗄퇐뺿 튻룶펪쿺쟾뗀횴탐뗄릤ퟷ쫇냑짌욷듓짺닺헟쓇샯틆떽쿻럑헟쫖훐쯼쏖뫏쇋닺욷럾컱뫍웤쪹폃헟횮볤뗄좱뿚훷튪냼삨쪱볤뗘뗣뫍돖폐좨뗈좱뿚춨맽뛔쿠맘쇏뗄ퟜ뷡놾컄맩쓉펪쿺쟾뗀뗄훷튪릦쓜냼삨폐 1퇐뺿벴쫕벯훆뚨볆뮮뫍뷸탐붻뮻쯹뇘탨뗄탅쾢 2듙쿺벴뷸탐맘폚쯹릩펦뗄믵컯뗄쮵럾탔릵춨 3뷓잢벴톰헒뿉쓜뗄릺싲헟늢폫웤뷸탐릵춨 4엤뫏벴쪹쯹릩펦뗄믵컯럻뫏릺싲헟탨튪냼삨훆퓬움럖ힰ엤냼ힰ뗈믮뚯 5첸에벴캪쇋틆쯹릩믵컯뗄쯹폐좨뛸뻍웤볛룱벰폐맘쳵볾듯돉ퟮ뫳킭틩 6컯쇷벴듓쫂짌욷퓋쫤뒢듦 7죚벴캪늹뎥쟾뗀릤ퟷ뗄돉놾럑폃뛸뛔뷰뗄좡뗃폫횧폃 8럧쿕돐떣벴돐떣폫쟾뗀릤ퟷ폐맘뗄좫늿럧쿕 ퟜ뗄쮵살쯹폐헢킩릦쓜뚼뻟폐죽룶릲춬뗣1.쪹폃쾡좱풴2.뎣뎣뿉틔춨맽튵뮯뛸룼뫃뗘랢믓ퟷ폃3.퓚쟾뗀돉풱횮볤쫇뿉틔뮻뗄떱훆퓬짌냑죴룉릦쓜틆떽훐볤짌쓇샯짺닺헟뗄럑폃뫍볛룱쿂붵쇋떫훐볤짌뇘탫퓶볓횧돶틔횧뢶웤뢺떣뗄릤ퟷ죧맻훐볤짌뇈훆퓬짌룼폐킧쿻럑헟뗄볛룱붫뷏뗍죧맻쿻럑헟ퟔ벺횴탐쒳킩릦쓜쯻쏇쿭쫜뗄볛룱뻍룼뗍쇋틲듋펪쿺릦쓜뇈퓚죎튻쪱볤쓚횴탐헢킩릦쓜뗄믺릹룼캪믹놾쟾뗀뗄뇤뮯뫜듳돌뛈짏쫇평폚랢쿖쇋룼캪폐킧뗄벯훐믲헟럖즢뺭볃릦쓜뗄춾뺶뛸쓇킩릦쓜쫇폃살쿲쒿뇪맋뿍쳡릩웫좫뗄짌욷ퟩ뫏뗄 11
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 뗚3헂 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵뗄쿖ힴ벰펪쿺뮷뺳럖컶 맺쓚쪯뮯틇웷틇뇭탐튵쿖ힴ 틇웷틇뇭쫇죋쏇맛달닢뚨퇩횤볇슼뒫쫤쿔쪾볠쫓뫍뿘훆컯훊쫀뷧쪵쳥벰웤쫴탔뗄룷훖웷뻟뫍ힰ훃뗄춳돆룹뻝컒맺맺쏱뺭볃탐튵럖샠뇪ힼ틇웷틇뇭탐튵냼삨틇웷틇뇭벰볆솿웷뻟뗈21룶샠뇰듋췢뮹냼삨릤틕쿠뷼뻟폐듳솿릲폃벼쫵뗄컄뮯냬릫믺킵뗈6룶샠뇰퓚듋컄훐붫훷튪닻쫶쪯폍뮯릤탐튵틇웷틇뇭랢햹쿖ힴ뗄쿠맘쟩뿶 퓚뛾쪮쫀볍컥쪮쓪듺틔잰맺쓚쎻폐쪯뮯틇웷틇뇭랽쏦뗄짺닺뎧볒룼뇰쮵랢햹쇋떽웟쪮쓪듺맺쓚쪯뮯틇뇭훆퓬쓜솦틑폐튻뚨랢햹떫쫇뮹쫇뫜죵훘듳ힰ놸믹놾짏뾿맺췢뷸뿚맺쓚횻쓜훆퓬튻킩볲떥릤틕뗄틇웷틇뇭뫍릫폃뢨훺엤쳗짨놸훆퓬훊솿닮욷훖짙냋쪮쓪듺틔살쯦ퟅ컒맺룄룯뾪럅듳솿벼쫵뫍ힰ놸틽뷸훐맺살늻뛏뛔맺췢벼쫵뷸탐쿻뮯컼쫕맺닺뗄틇뇭짨놸벼쫵몬솿틑폐쳡룟떫쫇퓚맘볼틇웷틇뇭뗄짨볆뫍훆퓬랽쏦뮹횻쓜틀뾿뷸뿚뻝춳볆1985-1990쓪쪯뮯ퟜ릫쮾릲틽뷸짨놸틚쏀풪1991-1995쓪쪯뮯ퟜ릫쮾틽뷸짨놸듯틚쏀풪1996-2000쓪틽뷸쇋틚쏀풪2001훁쿖퓚틽뷸쇋틚쏀풪뗄쿠맘쪯뮯틇웷틇뇭짨놸럖컶웰살풭틲쫇튻랽쏦쫇쪯뮯짺닺벼쫵랢햹뫜뿬맺쓚쪯뮯ힰ놸퇐훆릤ퟷ룺늻짏뮹폐늻짙맺닺맘볼짨놸늻첫맽맘쇭튻랽쏦맺쓚믹놾붨짨춶맦쒣맽듳뷰늻ퟣ뛸듳솿샻폃췢듳솿샻폃췢탎돉뷸뿚듳솿짨놸뺡맜폐늻짙틽뷸짨놸쫇맺쓚췪좫뿉틔훆퓬뗄평폚틽뷸ힰ놸볛룱룟쪹뗃춶돉놾볓듳웳튵뺭볃킧틦닮쪯뮯ퟜ릫쮾냋컥쪮듳훘뗣릤돌붨짨쿮쒿훐뻍쏷쿔듦퓚헢룶컊쳢틔퇯ퟓ30췲뛖틒쾩릤돌캪샽릤돌ퟜ춶췪돉154틚풪샻폃췢헛뫏죋쏱뇒61틚풪햼ퟜ춶뗄%웤훐틇웷틇뇭짨놸춶틚풪웤훐틽뷸짨놸틚풪풼햼짨놸춶뗄75%맺닺뮯싊횻폐25% 볓짏웤쯼풭틲춶닺뫳뎤웚놳짏돁훘뗄뺭볃냼뢤 쒿잰맺쓚쪯뮯틇웷틇뇭닺튵뗄헻룶랢햹훷튪폐죧쿂벸뗣쳘헷 1쪯뮯틇웷틇뇭탐튵틑뺭뻟폐튻뚨맦쒣닺욷훖샠럡뢻 2쪯뮯틇웷틇뇭탐튵쓚웳튵폐벯췅뮯쪵쳥뮯맦쒣뮯뗄랢햹쟷쫆 3닺욷틑뺭뻟폐쿠떱뗄벼쫵쮮욽 4탐튵쓚웳튵얬솦톰쟳맺볊뫏ퟷ쿲맺췢톧쾰 12
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 쯤좻뷼벸쪮쓪살컒맺쪯뮯틇웷틇뇭탐튵좡뗃쇋뎤ퟣ뷸햹떫폫맺췢쿈뷸벼쫵쿠뇈죔폐뷏듳닮뻠뻟쳥뇭쿖퓚 1뿆벼뒴탂벰닺튵뮯뷸햹뮺싽쒿잰틑뿧죫뛾쪮튻쫀볍,떫컒맺볆솿틇웷틇뇭뗄웕뇩쮮욽뮹춣쇴퓚뛾쪮쫀볍냋쪮쓪듺돵맺볊쮮욽짏듳탍뫍룟떵틇웷짨놸벸뫵좫늿틀삵뷸뿚탭뛠벱탨뗄폃틇웷뮹쫇뿕냗훐뗍떵닺욷놣횤훊솿짏뮹폐탭뛠쓑맘탨튪릥뿋뿆벼뒴탂벰웤닺튵뮯랢햹훍뮺쫇훆풼컒맺볆솿틇웷틇뇭닺튵랢햹뗄튻룶욿뺱 2닺욷벼쫵뗄닮뻠훷튪쳥쿖퓚죽랽쏦튻쫇룐펦웷뗄뾪랢랽쏦맺쓚쮮욽뇈뷏뗍뛾쫇틇웷틇뇭뗄횰쓜뮯랽쏦뗄닮뻠죽쫇닺욷훊솿컈뚨탔뫍뿉뾿탔랽쏦뗄닮뻠 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺뮷뺳럖컶 죎뫎튻룶웳튵뚼쫇퓚늻뛏뇤뮯ퟅ뗄짧믡뺭볃뮷뺳훐퓋탐뗄뚼쫇퓚폫웤쯻웳튵쒿뇪맋뿍뫍짧믡릫훚뗄쿠뮥솬뷓킭ퟷ뺺헹럾컱볠뚽훐뾪햹쫐뎡펪쿺믮뚯뗄횻폐폫뮷뺳뗄뇤뮯쿠쫊펦쿠킭뗷웳튵닅쓜쮳샻뗘뾪햹펪쿺믮뚯늢쪵쿖풤웚뗄룷쿮쒿뇪 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵뫪맛뮷뺳럖컶 맘폚쪯뮯틇웷틇뇭탐튵뗄뫪맛뮷뺳럖컶놾컄훷튪듓헾훎뺭볃컄뮯뗈벸룶뷇뛈뷸탐럖컶 (1)헾훎뮷뺳럖컶 듓뫪맛뷇뛈뾴맺볒헾닟폐샻폚쪯뮯틇웷틇뇭닺욷뗄펪쿺ퟩ횯뗄붡뾵랢햹 듓맺쓚쫐뎡뾴컒맺튻횱쪵쪩믽벫뗄닆헾헾닟훷튪풭틲컒쏇쫇튻룶랢햹훐맺볒틲듋믹뒡짨쪩춶뫍웳튵뗄놾믽샛놾삩헅쒿잰죔좻뫜믮풾뛸쟒퓚쿠떱뎤뗄튻뛎쪱웚쓚헢랽쏦뗄춶탨쟳늻믡복죵 춬쪱뛔폚쪯뮯탐튵틔벰쪯뮯틇웷틇뇭탐튵살쮵쯦ퟅ컒맺뺭볃폫쫀뷧쫐뎡솪쾵뗄죕틦뷴쏜컒맺뛔쪯폍뗄쏴룐뛈풽살풽룟틔훐맺쎿쳬뷸뿚200췲춰쪯폍볆쯣죧맻맺볊폍볛쎿춰짏헇5쏀풪쓇쎴훐맺쎿쳬뻍튪뛠횧뢶1000췲쏀풪횱뷓떼훂맺쓚짺닺ퟜ횵GDP쿂붵룶냙럖뗣볤뷓뗄쪯뮯닺욷듸살뗄뺭볃펰쿬뮹쎻폐냼삨퓚쓚쒿잰컒맺쪯폍쿻럑뻓쫀뷧뗚죽캻뷶듎폚쏀맺뫍죕놾1993쓪훐맺뻍돉쇋쪯폍닺욷뺻뷸뿚맺뻝맀볆컒맺쪯폍떽2010쓪릩탨좱뿚붫듯떽틚뛖떽2020쓪릩탨좱뿚붫듯떽틚뛖훐맺뛔뷸뿚쪯폍뗄틀듦뛈틑평1995쓪뗄%짏짽캪2006쓪뗄37%풤볆떽2010쓪뫍2020쓪붫럖뇰퓶훁50%뫍60%쪯폍뛔컒맺뺭13
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 볃뗄훘튪탔틑놻쳡룟떽햽싔룟뛈볓틔훘쫓평폚맺볒풽살풽틢쪶떽쇋쪯폍벰쪯뮯볓릤뗄햽싔틢틥틲듋맺볒헾닟튲퓚쪯뮯벰쪯뮯쿠맘닺욷짏쏦룸폨쇋잿폐솦뗄헾닟횧돖 (2)뺭볃뮷뺳럖컶 2006쓪좫쟲쪯폍뮯톧릤튵틀좻ퟟ잿쪯폍릫쮾샻죳듳럹짏짽뮯릤릫쮾쎫샻ퟜ쮮욽냚췑쇋뗍캻엇뮲쫀뷧틒쾩뺻퓶쓜솦뒴20쓪살뗄ퟮ룟훐뚫돉캪틒쾩닺쓜퓶뎤ퟮ뛠뗄뗘쟸퇇훞뗘쟸쪯뮯닺욷탨쟳돖탸퓶뎤쪯뮯탐튵춶퓙뛈믮풾쪯뮯훆퓬튵돶쿖평랢듯맺볒쿲랢햹훐맺볒틆뗄쟣쿲훐맺뫍훐뚫뗘쟸돉캪맺볊놾춶뗄죈뗣쪯뮯릫쮾볦늢훘ퟩ틔뷡릹탔뗷헻캪훷얷훞쫕릺붻틗믮풾2006쓪컒맺쪯뮯닺욷탨쟳솿볌탸엊짽훷튪쪯뮯닺욷닺솿퓙뒴볇슼훷튪쪯뮯닺욷뷸뿚솿볌탸듳럹뛈퓶볓쪯뮯ힰ훃뾪릤싊컈늽쳡룟폐룼뛠뗄쿮쒿뾪릤붨짨맺볒뛔쪯뮯닺욷뷸튻늽쪵쪩맘쮰복죃헾닟춬쪱볓잿쇋쫐뎡볠맜솦뛈쪯뮯탐튵췢짌춶볓뿬쏱펪쪯폍쪯뮯웳튵틬뻼춻웰훐맺룟쯙퓶뎤뗄뺭볃쫇쪯뮯릤튵볌탸쿲짏랢햹뗄훷튪뚯쟴돵늽풤닢2007쓪뫍2010쓪컒맺틒쾩탨쟳솿붫럖뇰듯떽1900췲뛖뫍2800췲뛖틔짏틒쾩짺닺쓜솦붫럖뇰듯떽1000췲뛖뫍1700췲뛖폐랢햹죧듋솼뫃뗄쪯뮯쫐뎡뫍벫웤췺쪢뗄쪯뮯닺욷탨튪뛔폚폃폚쪯뮯탐튵뗄틇웷틇뇭살쮵쓇붫쫇ퟮ뫃늻맽뗄쫐뎡횧돖쇋 (3)컄뮯뮷뺳럖컶 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵욷없훒돏뛈룟,믹놾짏펵폐맣랺췆듦뗄욷없뫍뷏룟뗄뿍뮧훒돏뛈헢뛔룃탐튵뛸퇔쫇튻룶뇈뷏뫃뗄쿖쿳춬쪱쪯뮯틇웷틇뇭닺욷맺쓚쫐뎡뛔몣췢닺욷쟩폐뛀훓,쫀뷧훸쏻뗄쪯뮯틇웷틇뇭닺욷펵폐돶즫뗄훊솿뗈룷훖폅쫆틲쯘퓚퇇첫뗘쟸튻횱뚼폐뫜뫃뗄뿚놮쳘뇰쫇맺쓚쫐뎡뛔몣췢쪯뮯틇뇭닺욷룼쫇쟩폐뛀훓 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀뺺헹첬쫆럖컶 뻶뚨튻룶웳튵펯샻쓜솦뗄쫗튪틲쯘쫇탐튵컼틽솦뛸탐튵컼틽솦뗄뺺헹맦싉뻶뚨쇋웳튵뗄뺺헹닟싔웳튵뺺헹닟싔뗄ퟮ훕쒿뗄쫇퓋폃뫍뇤뮻헢킩맦싉쪹웤뛔웳튵폐샻놾컄훷튪닉폃늨쳘뗄컥솦쒣탍뷸탐럖컶늨쳘죏캪죎뫎탐튵뺺헹솦솿풴ퟔ죧쿂컥훖탂뺺헹헟뗄뷸죫쳦듺욷뗄췾킲싲랽뗄쳖볛뮹볛쓜솦릩펦랽뗄쳖볛뮹볛쓜솦뫍탐튵쿖폐뺺헹헟횮볤뗄뺺헹 헢컥훖뺺헹솦뗄벯뫏솦뻶뚨쇋룃웳튵뗄펯샻쓜솦웤풭틲쫇쯼쏇펰쿬쇋탐튵쓚뗄볛룱돉놾뫍릫쮾쯹탨튪뗄춶벴펰쿬쇋춶쫕틦싊뗄룷룶튪쯘샽죧싲랽솦솿뫍쳦듺욷췾킲펰쿬ퟅ릫쮾쓜릻쯷좡뗄볛룱싲랽뗄솦솿튲쓜펰쿬떽돉놾뫍춶틲캪폐솦뗄싲랽탨튪돉놾룟낺뗄럾컱릩펦랽뗄쳖볛뮹볛쓜솦뻶뚨쇋14
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 풭닄쇏뫍웤쯻룷훖춶죫뗄돉놾뺺헹잿뛈펰쿬쇋닺욷볛룱튲펰쿬쇋퓚훮죧뎧랿짨쪩닺욷뾪랢맣룦탻뒫뫍췆쿺뛓컩뗈룷랽쏦햹뾪뺺헹뗄돉놾탂뗄뺺헹뎧짌뷸죫쫐뎡뗄췾킲쿞훆쇋볛룱늢퓶듳쇋럀폹뷸죫쯹탨튪뗄춶 떫퓚쯹폐뗄헢킩틲쯘훐맘볼뗄뮹쫇닺욷쫇럱폐ퟅ룟뿆벼뗄풪쯘틲캪쪯뮯탐튵튪쟳뛔짺닺쇷돌훐뗄룷훖틲쯘뿘훆쿠떱퇏룱죧맻닺욷늻뻟폐뿉탅삵뗄벼쫵뇈죧쮵늻쓜릻내볆뮮쳭볓쫊솿뗄쳭볓볁붫믡떼훂뮯릤닺욷탔훊룄뇤믲헟샋럑 1탂뷸죫헟뗄췾킲 평잰쫶횪쪯뮯틇웷틇뇭탐튵튪쟳룟벼쫵뫍뿉뾿뗄훊솿춬쪱평폚닺욷쓑틔탎돉맦쒣짺닺볓짏쫐뎡럖즢뫍짙솿훘뢴릺싲뗄쳘뗣뛔탂뷸죫헟늻뻟폐첫잿뗄컼틽솦 닺욷닮틬펵폐쫜떽좷죏뗄욷없뫍뷏룟뗄뿍뮧훒돏뛈햼뻝튻뚨뗄쫐뎡럝뛮닺욷닮틬웈쪹뷸죫헟뫄럑뻞좥헷럾쿖폐뗄뿍뮧훒돏평듋퓬돉쇋닺욷닮틬뗄뷸죫헏낭 놾탨쟳춶짺닺ힰ놸뫍캬돖짺닺뺭펪뗄뷰엓듳쿱뿍뮧짞헊뗈뚼탨튪뷰뛸쟒튪돐떣쿠떱듳뗄뷰럧쿕 뷸죫럖엤쟾뗀훒쪵뿍뮧폫풭폐뎧짌붨솢뗄쏅맘쾵뛔탂뷸죫헟탎돉늻뿉폢풽뗄헏낭쯻쏇뇘탫뾪뒴돶튻쳵좫탂뗄럖엤쟾뗀 늻쫜맦쒣횧엤뗄돉놾쇓쫆뺭퇩쟺쿟퓚짺닺뺭펪훐뎧볒퓚닺욷짺닺훐믱뗃뗄뺭퇩풽믽풽뛠쪱믡돶쿖돉놾쿂붵뗄쟷쫆릤죋쏇놻폐킧뗘ퟩ횯웰살튻킩룶죋뫍킡ퟩ톧믡쇋짺닺쟏쏅쪹짺닺킧싊풽살풽룟닄쇏쯰뫄풽살풽짙닺욷훊솿풽살풽컈뚨 뺭퇩쓜릻붵뗍쫐뎡펪쿺럖엤뫍웤쯻쇬폲뗄돉놾튲쓜릻붵뗍짺닺돉놾믲짺닺맽돌훐뗄ퟷ튵돉놾컞싛탂뷸죫헟뗄짺닺맦쒣죧뫎듳쯻쏇뚼컞램퓚뛌웚쓚듯떽틑솢ퟣ뎧짌뿉쓜펵폐뗄쓇훖돉놾폅쫆뛸탎돉뷸죫헏낭 2쿖폐뺺헹헟횮볤뗄뾹폹잿뛈 놾탐튵뗄짺닺짨놸뻹쫴폚폃짨놸컞램폃폚웤쯻탐튵웤뷡쯣볛횵뗍죃럑폃룟튻떩춣닺퓲춶죫뗄만뚨닺뫍짞럅룸뿍뮧뗄믵뿮쓑틔좫늿쫕믘탎돉뫜룟뗄췋돶헏낭떱췋돶헏낭뫜룟쪱맽쪣뗄짺닺쓜솦늢늻쓜십짏췋돶놾탐튵웳튵뇘탫죔좻쏣잿횧돖쿂좥틔뇣쫕믘뿍뮧잷뿮듋쪱쯻쏇벱폚쳗쿖뇘뚨믡틔룼뗍뗄볛룱돶쫛뷶듦뗄닺욷뷡맻헻룶탐튵뗄믱샻쓜솦횻쓜볌탸놣돖뫜뗍뗄쮮욽ퟮ훕떼훂룶뇰웳튵떹뇕쪹짺닺짨놸쿐훃퓚탐튵쓚헢킩쿐훃뗄짨놸튻떩폶떽쫐뎡ힴ뿶뫃믲폐탂뗄뷓쫕헟폖믡훘탂퓋웰살돉캪탂뗄뷸죫헟 3 살ퟔ쳦듺욷뗄톹솦 15
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 쪯뮯틇웷틇뇭닺욷릤틕쇷돌뎤짺닺킧싊뗍돉놾뷏룟쳦듺욷탔쓜튪듳럹쳡짽돉놾튪듳럹쿂붵헢킩룄룯뻸럇튻뎯튻쾦뗄쫂탨튪폐튻룶뮺싽뗄닺튵퇐뺿쪵퇩맽돌헢룶맽돌쿖폐쪯뮯틇웷틇뇭짺듦뫍랢햹쳡릩쇋튻룶컈뚨쪱웚 4 싲랽뗄쳖볛뮹볛쓜솦 폐쪵솦뗄싲랽잧랽냙볆틽랢탐튵뺺헹웈쪹볛룱쿂뗸살믱뗃룼룟뗄샻틦쯻쏇뿌틢냚늼뺺헹헟쏇뇋듋ퟷ뛔듓뛸쯰몦탐튵뗄믱샻쓜솦떫쫇퓚쪯뮯틇웷틇뇭탐튵싲볒뗄쳖볛뮹볛탐캪늻믡떼훂첫듳뗄뇤뮯틲캪쯻쏇퓚탐튵쓚뗄톡퓱쓜솦폐쿞쯹튪톡퓱뗄닺욷믡쫜떽짨볆뫍쪹폃뮷뺳뗈랽쏦뗄풼쫸 5릩펦랽뗄쳖볛뮹볛쓜솦 평폚쪯뮯틇웷틇뇭탐튵뗄릩펦솴돊쾸퇼탔틲듋릩펦짌퓚쏦뛔쫽솿폐쿞뗄짺닺뎧볒쪱쳖볛뮹볛튻냣뫜뷷짷춬쪱룃탐튵샯릩펦솴횮볤룷샻틦췅쳥튻냣쫇탎돉햽싔솪쏋뮥샻뫏ퟷ 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀캢맛뮷뺳럖컶 1펪쿺쟾뗀훐쫐뎡훷쳥럖컶 풭닄쇏릩펦짌 좷놣풭닄쇏릩펦뗄쮳뎩뫍볛룱뗄컈뚨뫏샭탨폐컈뚨뿉뾿뗄풭쇏릩펦믹뗘뻶뚨솼뫃뿉뾿뗄릩펦맘쾵틔싺ퟣ뛔짺닺뗄벰쪱릩펦평폚튻냣췢릫쮾쯹퓚뗘뫍웤짺닺믹뗘짐컞췪헻뗄쪯뮯틇웷틇뇭닺튵듸쯹탨튪뗄엤볾늻쓜췪좫평놾뗘싺ퟣ탨듓룷뗘닉릺헢튪쟳붨솢폫맺쓚맺볊엤볾릩펦짌솼뫃뗄맘쾵 훐볤짌 퓚쪯뮯틇뇭탐튵훐훐볤짌뗄듦퓚폐뫜뛠훖탎쪽뻟쳥냼삨웕춨쎳틗짌뫍짨볆풺퓚쿂쏦뗄쿠맘럖컶훐믡뷸탐쿪쾸닻쫶 쿻럑헟 훷튪캪맺쓚룷듳쪯폍짺닺믹뗘뫍룷듳뮯릤웳튵뇈죧훐쪯뮯훐쪯폍BP훐맺뗈 2펪쿺쟾뗀훐쫐뎡뿍쳥럖컶 닺욷 헫뛔늻춬뗄뗘쟸늻춬닺욷늻춬쿻럑떵듎뗄뿍뮧뾪랢뛠훖늻춬볛캻탔쓜뗄닺욷 탅쾢 훷튪쫇웳튵쯹쏦쇙뗄맺볊맺쓚쫐뎡벼쫵탅쾢뿍뮧탅쾢쫐뎡탅쾢 16
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맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 퓰놸벤샸램쯼쫇튻훖뢺벤샸램뛔튵벨뇭쿖늻병뗄죋풱뷸탐엺움퓰놸짵훁돍랣듓뢺쏦벤샸웤짏뷸훷튪랽쪽폐ퟔ잿통솷룶뇰첸뮰볒춥럃컊뗈헢뛔폚믽벫탔늻룟늻쓜ퟔ컒풼쫸뗄풱릤뇈뷏폐뫃뒦 뺺주벤샸램춨맽뺺헹뇈주폫튵벨움맀싺ퟣ쿺쫛죋풱햹쪾ퟔ컒닅쓜뗄탨쟳벤샸뗄랽쪽쫇뷰잮벤샸룷훖붱뷰뫬냼틔벰싃폎췢통톧쾰뷸탞뗈쳦듺랽쪽 쓽뻛솦뗄벤샸램춨맽첸탄엠통닎맛췅뛓뺺헹뗈랽쪽벤랢쿺쫛죋풱뗄쓽뻛솦틔벰맩쫴룐듓뛸듯떽벤랢쪿웸쳡짽튵벨뗄쒿뗄 3쿺쫛뛓컩뗄맜샭 릫쮾튻랽쏦횱뷓폫훘튪뗄횱쿺폃뮧붨솢뷏뷴쏜뗄짌튵맘쾵쇭튻랽쏦튲탨늻볤뛏뗘폫웤쯼훐볤짌놣돖솪쾵춨맽뛔쒿뇪쟸폲쫐뎡뗄뮮럖쿺쫛뛓컩뇘탫뛔쟾뗀쾵춳훐쯹폐뗄쿺쫛췸뗣ퟶ떽뚨죋뚨쟸뚨뗣뚨쿟뚨웚뚨쪱뗄뚨솿뮯뗄짮뛈쟾뗀럾컱뫍맜샭듓뛸좫쏦헆뿘웳튵뗄펪쿺쟾뗀췸싧틔벰쇋뷢쿺쫛쿖ힴ뫍뺺헹ힴ뿶뺫룻쟾뗀쿺쫛뛓컩뛔쯹폐쟾뗀뮷뷚솿뮯맜샭냼삨틔쿂벸룶랽쏦 죋풱뚨솿룹뻝뿍뮧뗄쫽솿벰뾪랢볆뮮내뇈샽뫏샭엤놸죋풱 릤ퟷ쓚죝뚨솿맦뚨쎿룶쿺쫛듺뇭쎿쳬냝럃뿍뮧뗄쫽솿틔벰냝럃뿍뮧뗄욵싊뫍릤ퟷ쓚죝 냝럃슷쿟솿뮯룹뻝쟸폲쓚뿍뮧럖늼뗄뗘샭캻훃짨뚨평풶벰뷼뗄냝럃릤ퟷ슷쿟 냝럃욵싊솿뮯룹뻝뿍뮧뗄벶뇰좷뚨쎿캻뿍뮧뗄냝럃욵싊ퟶ떽훘뗣뿍뮧훘뗣럾컱틔쳡룟릤ퟷ뗄킧싊뫍킧맻 캪쇋볓잿쟾뗀맜샭쳡짽펪쿺쓜솦뫍킧싊쿺쫛듺뇭뛔ퟔ벺뗄릤ퟷ쟸폲탨튪훆뚨튻룶췸싧럖늼춼릤ퟷ슷쿟춼틔벰맜쾽뿍뮧뗄떵낸쫽뻝뿢 뛔헻룶릫쮾뛸퇔쪵쪩헢훖쟾뗀맜샭쫇튻룶뚯첬맽돌튪룹뻝쟾뗀췸싧뗄랢햹뇤뮯틔벰뿍뮧뗄랢햹뗷헻릤ퟷ슷쿟뫍냝럃욵싊헢퇹닅쓜헦헽붫쟾뗀맜샭뗄솿뮯뫍쾸뮯릤ퟷퟶ떽쪵뒦뻟쳥뛸퇔쿺쫛뛓컩뾪햹쟾뗀맜샭릤ퟷ뗄쓚죝냼삨 뛔쟸폲훐볤짌쇣쫛짌훘뗣폃뮧뗄릩믵맜샭놣횤릩믵벰쪱볓뿬짌욷쇷춨쪹닺욷믽톹췑쿺쯹퓬돉뗄쯰쪧ퟮ킡뮯 볓잿뛔쟸폲훐볤짌쇣쫛짌맣룦듙쿺뗄횧돖복짙짌욷쇷춨ퟨ솦듙뷸쿺쫛쳡룟뷰뗄샻폃싊 볓잿뛔쟸폲훐볤짌쇣쫛짌쿺쫛탅쾢랴삡폫뚩믵뒦샭맜샭복짙뚩믵뗄쎤쒿탔쟸폲훐볤짌훁짙쎿훜믣놨튻듎쿺쫛쟩뿶 볓잿뛔쟸폲훐볤짌훘뗣폃뮧쿺쫛믵뿮뗄뷡쯣맜샭붫펦쫕헊뿮뿘훆퓚튻룶퓂쓚복짙뺭펪럧쿕놣헏릫쮾샻틦 30
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 볛룱맜샭볠뚽릫쮾닺욷볛룱쳥쾵퓚쟸폲뗄횴탐쟩뿶 웤쯻맜샭릤ퟷ냼삨뛔쟸폲훐볤짌쇣쫛짌훘뗣폃뮧뗄릵춨믲엠통퓶잿웤뛔릫쮾샭쓮볛횵맛뗄죏춬킭뗷릫쮾폫룷럖쿺짌뗄맘쾵뒦샭춻랢쫂볾 틲듋쟾뗀맜샭튪쟳릫쮾늿럖닎폫럖쿺짌뗄뺭펪맜샭릤ퟷ훂솦폚폫럖쿺짌붨솢솼뫃뗄짌튵맘쾵좷놣럖쿺짌냑룼뛠뗄뺫솦춶죫떽룣뫃쿺쫛짏쪹웤쟐쪵룐쫜떽뫏ퟷ쫇폐볛횵뗄 붨솢폐킧뗄쟾뗀벤샸믺훆 퓚쟾뗀맜샭훐쟾뗀돉풱뗄벤샸쫇믹뒡뛸폖훘튪뗄컊쳢벤샸쟾뗀돉풱쫇횸짺닺짌캪듙뷸쟾뗀돉풱췪돉짺닺짌럖쿺쒿뇪뛸닉좡뗄듫쪩훐볤짌늻쫇웳튵뗄튻늿럖뛸쫇뛀솢뗄뺭펪훷쳥짺닺짌튪펮뗃쿺쫛쫐뎡뇘탫쿈햼쇬훐볤짌쫐뎡펮뗃훐볤짌뫏ퟷ짺닺짌뿉틔샻폃폫훐볤짌잩뚩뗄뫏풼살맦뚨훐볤짌뗄좨샻뫍틥컱붫뫏풼쳵뿮ퟷ캪췆뚯쮫랽뫏ퟷ뗄솦솿떫헦돏뗄뫏ퟷ펦떱쫇뎬풽뫏풼맦뚨뗄쳵볾헢뻍탨튪짺닺짌폫쟾뗀돉풱붨솢솼뫃뗄맘쾵 짺닺짌틔탭뛠폕틲컼틽훐볤짌볓죫ퟔ벺뗄럖쿺쟾뗀퓚훐볤짌볓죫웳튵쟾뗀쳥쾵횮뫳헢킩폕틲뮹탨튪평짺닺웳튵춨맽볠뚽뫍맄샸뗃떽늹돤 짺닺짌늻횻쫇샻폃훐볤짌쿺쫛닺욷튲쫇냑짌욷쿺쫛룸훐볤짌벤샸쟾뗀돉풱뇘탫듓쟾뗀맘쾵훐쇋뷢쟾뗀돉풱뗄튪쟳늢뻝듋ퟶ뫃벤샸릤ퟷ훐볤짌뗄탨쟳뫍쏦쇙뗄컊쳢폫짺닺짌쫇늻췪좫튻퇹뗄쮫랽듦퓚뗄뗤탍쟸뇰 쫗쿈훐볤짌늢럇쫜맍폚훆퓬짌뛸쫇튻룶뛀솢뗄뺭펪헟쯼폐ퟔ벺뗄뺭펪랽쪽뫍뺭펪쒿뇪쯼뿉틔퓚ퟔ벺뻶뚨뗄랶캧쓚훆뚨ퟔ벺뗄쿺쫛헾닟훐볤짌늻죏캪ퟔ벺쫇짺닺짌릩펦솴훐뗄튻풱 웤듎훐볤짌쫗쿈쫇쿻럑헟뗄닉릺듺샭웤듎닅쫇짺닺짌뗄쿺쫛듺뇭쯼맘탄헻룶닺욷ퟩ뫏뗄쿺솿뛸늻쫇짺닺짌튪쳡릩쪲쎴닺욷 퓙듎훐볤짌냑쯼쓜쳡릩뗄쯹폐닺욷ퟩ뫏퓚튻웰쪵쿖ퟔ벺뗄샻틦ퟮ듳뮯쯼맘쾵헻룶닺욷ퟩ뫏뗄쿺솿뛸늻쫇쒳튻떥뛀쾵쇐 ퟮ뫳죧맻쎻폐튻뚨벤샸훐볤짌쫇늻믡놣쇴떥튻욷없뗄쿺쫛볇슼뗄뛔짺닺짌뗄닺욷뚨볛냼ힰ뫍듙쿺볆뮮쿠맘탅쾢뿉쓜횻믡쇴퓚훐볤짌ퟔ벺뗄볇슼훐짺닺짌컞램믱뗃 뿉볻쟾뗀쾵춳쫇평솽룶늻춬뗄샻틦쒿뇪뫍쮼뾼쒣쪽뗄ퟩ횯릹돉뗄훐볤짌폫짺닺짌늻쫇솥쫴맘쾵캬쾵쯻쏇뫏ퟷ뗄쫇샻틦뛸늻쫇웤쯻틲듋뛔짺닺짌살쮵캪쇋쪹헻룶쾵춳폐킧퓋ퟷ뻍튪늻뛏뗘퓶잿캬쾵쮫랽맘쾵뗄샻틦얦듸헫뛔쟾뗀돉풱뗄튪쟳돖탸뗘쳡릩벤샸틔벰뺭뎣탔뗘뷸탐쟾뗀듙쿺 1벤샸쟾뗀돉풱뗄틢틥 31
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맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 튻냣살쮵컒쏇움맀죧쿂5랽쏦뗄쓚죝 1쟾뗀쾵춳맜샭ퟩ횯움맀 쟾뗀쾵춳맜샭ퟩ횯뗄움맀냼삨솽룶랽쏦뗄쓚죝튻룶쫇튪뾼달쟾뗀쾵춳훐쿺쫛뺭샭뗄쯘훊뫍쓜솦뇈죧퓚뎧짌뗄쒳쟾뗀쾵춳훐듓쫂쿺쫛릤ퟷ3쓪틔짏쟒듯떽튻뚨톧샺틔짏뗄뗘쟸뺭샭햼쿺쫛뺭샭ퟜ쫽뗄뇈샽폐뛠듳룃뇈샽풽듳뇭쏷쿺쫛맜샭ퟩ횯뗄쯘훊뫍쓜솦뻍풽잿쇭튻룶쫇튪뾼달뎧짌럖횧믺릹뛔쇣쫛훕뛋뗄뿘훆쓜솦뇈죧퓚뎧짌럖횧믺릹쫇럱폐ퟔ뿘뗄쇣쫛훕뛋죧맻폐ퟔ뿘쇣쫛훕뛋뗄쿺쫛뛮햼뎧짌럖횧믺릹쯹퓚뗘쿺쫛뗄뇈샽퓵퇹룃뇈샽풽룟뇭쏷룃럖횧믺릹퓚ퟶ쫐뎡뛸늻쫇퓚ퟶ쿺쫛 2뿍뮧맜샭움맀 헢샯뗄뿍뮧쫇쿠뛔뛸퇔뗄뿍뮧맜샭움맀냼삨죽룶랽쏦뗄쓚죝튻룶쫇ퟮ훕뿍뮧쇭튻룶쫇ퟩ횯뿍뮧믲돆짌튵뿍뮧퓙폐튻룶뻍쫇쟾뗀돉풱뗄튵컱죋풱 퓚뿍뮧맜샭움맀랽쏦훷튪뾴솽룶횸뇪튻룶쫇뎧짌럖횧믺릹훐뗄ퟮ훕뿍뮧뫍ퟩ횯뿍뮧쫽솿럖뇰햼룃뗘쟸춬샠뿍뮧뗄뇈샽쇭튻룶쫇뎧짌럖횧믺릹헆컕뛠짙쟾뗀돉풱뗄튵컱풱떵낸뗚튻룶횸뇪뗄뇈샽풽룟뗚뛾룶횸뇪뗄쫽솿풽듳쓇쎴뇭쏷뎧짌럖횧믺릹릤ퟷퟶ뗃뻍풽짮죫쾸훂뎧짌쟾뗀쾵춳뾹럧쿕뗄쓜솦뻍풽듳 3쟾뗀돉풱짌욷맜샭움맀 뛔폚쟾뗀돉풱짌욷맜샭뗄움맀훐폐튻쿮뫜훘튪뗄횸뇪쓇뻍쫇뾴헻룶쟾뗀쾵춳뗄쟾뗀돉풱훊솿ힴ뿶죧맻퓚ퟛ뫏움뚨뫳펵폐뷏룟탅폃벶뇰뗄쟾뗀돉풱쫽솿햼떽릫쮾쯹폐쟾뗀돉풱ퟜ쫽뗄뇈샽뷏룟뗄뮰쓇쎴쮵쏷룃쟾뗀쾵춳뻟폐뷏룟뗄훊솿럱퓲죏캪훊솿튻냣믲뷏닮 4쟾뗀돉풱릵춨움맀 쟾뗀돉풱릵춨움맀훷튪춨맽뎧짌뛔쟾뗀돉풱뗄엠통살볤뷓뾼달튻냣쟩뿶쿂뎧짌뗄쟾뗀쾵춳뚼쫇평폫뎧짌퓚놾짏럖샫뗄늻춬쟾뗀돉풱릹돉틲듋뎧짌탨튪춨맽엠통붫럖즢뗄쟾뗀돉풱춳튻폚뎧짌뗄웳튵컄뮯횮훐 퓚룃쿮움맀짏뿉틔춨맽뾼달닎볓엠통뗄쟾뗀돉풱햼뎧짌쟾뗀쾵춳쯹폐쟾뗀돉풱뗄뇈샽뷓쫜뎧짌맦뚨뗄쟾뗀돉풱햼뎧짌쟾뗀쾵춳쯹폐쟾뗀돉풱뗄뇈샽틔벰닎볓뎧짌풱릤믮뚯뗄쟾뗀돉풱햼뎧짌쟾뗀쾵춳쯹폐쟾뗀돉풱뗄뇈샽죽쿮횸뇪살뫢솿죧맻헢죽쿮횸뇪뚼뇈뷏룟퓲랴펳뎧짌폫쟾뗀돉풱릵춨뇈뷏폐킧뫏ퟷ뇈뷏죚잢럱퓲뎧짌폫쟾뗀돉풱퓚폐킧릵춨짏듦퓚늻ퟣ믲폐컊쳢 5쫐뎡듙쿺믮뚯움맀 컞싛쫇평뎧짌ퟔ짭ퟩ횯쟾뗀돉풱뢨훺쪵쪩뮹쫇평쟾뗀돉풱ퟔ짭ퟩ횯뎧짌뢨훺쪵쪩뗄쫐뎡듙쿺믮뚯춨뎣쟩뿶쿂튻냣탨튪쇋뷢죧쿂쯄룶랽쏦벴듙쿺쒿 싞욽. 펪쿺쟾뗀벨킧움맀. 2004 37
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 뗄듙쿺풭퓲듙쿺훐볤뮷뷚틔벰듙쿺쟐죫뗣뗈 듙쿺믮뚯맽돌훐듦퓚죽훖솦벴훕뛋맋뿍뗄삭솦쟾뗀돉풱뗄췆솦틔벰뎧짌뗄틽솦죧뫎킭뗷뫃헢죽훖솦횱뷓맘쾵떽듙쿺뗄킧맻 퓚샭뷢쇋쫐뎡듙쿺뗄짏쫶튪쟳뫳뻍뿉틔쪵쪩뛔쫐뎡듙쿺뗄움맀헢쪱폐솽룶횸뇪탨튪뾼달튻룶횸뇪쫇뾼달뎧짌듙쿺믮뚯돖탸쳬쫽햼떱퓂믲떱쓪폐킧릤ퟷ쳬쫽뗄뇈샽쇭튻룶횸뇪쫇뾼달뎧짌듙쿺럑폃쯹듸살뗄쿺쫛뛮헢솽룶횸뇪풽룟듙쿺삭뚯킧맻풽뫃뻍풽폐샻폚쟾뗀쾵춳뗄붡뾵랢햹 6쟾뗀벨킧움맀뗄닆컱횸뇪 쟾뗀벨킧움맀뿉틔춨맽뛠훖횸뇪뇭듯돶살퓚펪쿺쪵볹훐폃뗄ퟮ뛠뗄쫇닆컱횸뇪쿂쏦뛔쟾뗀벨킧움맀훐뗄뎣폃닆컱횸뇪뷸탐뷩짜 쟾뗀돉놾 쟾뗀쾵춳뗄돉놾횱뷓펰쿬떽뎧짌뗄샻죳틲듋뛔쟾뗀쾵춳돉놾뗄폐킧뿘훆뛔뎧짌살쮵뻍쿔뗃럇뎣훘튪쟾뗀쾵춳훐돉놾훷튪살ퟔ죧쿂벸룶랽쏦튻쫇횱뷓췆쿺럑훷튪냼삨횱쿺죋풱릤붱뷰닮싃럑엠통럑틔벰헐듽럑뗈뛾쫇쫐뎡듙쿺럑훷튪냼삨탻뒫몣놨닺욷뷩짜뗈뗄펡쮢럑퓹욷럑햹샀럑듙쿺죋풱샍컱럑뗈죽쫇쟾뗀돉풱뗄듺샭럑벴룸폨쟾뗀돉풱뗄펶뷰쯄쫇뎧짌ퟔ붨쟾뗀돉놾냼삨돵쪼춶돉놾틔벰듋뫳뗄펪퓋돉놾뗈 쿺쫛샻죳싊 듳뛠쫽쟩뿶쿂쟾뗀돉풱뫍뎧짌뚼붫쿺쫛샻죳싊ퟷ캪움볛튻룶쟾뗀쾵춳믱샻쓜솦뗄훷튪횸뇪횮튻뛔폚쟾뗀돉풱살쮵쿺쫛샻죳싊퓚튻뚨돌뛈짏펰쿬떽쟾뗀돉풱뗄믽벫탔뷸뛸펰쿬떽쟾뗀쾵춳뗄컈뚨탔뛸뛔폚뎧짌살쮵쿺쫛샻죳싊퓲펰쿬떽뎧짌뗄돖탸랢햹쓜솦쯹캽쿺쫛샻죳싊뻍쫇횸쟾뗀쾵춳떱웚샻죳폫떱웚쿺쫛쫕죫횮볤뗄뇈싊폃릫쪽뇭쪾캪 쿺쫛샻죳싊=쿺쫛쫕죫닺욷돉놾닺욷돉놾100% 닺쫕틦싊 닺쫕틦싊뻍쫇횸뎧짌쯹뒴퓬뗄ퟜ샻죳폫뎧짌ퟔ짭좫늿닺뗄뇈싊 뺻닺쫕틦싊 뺻닺쫕틦싊뻍쫇횸쮰뫳샻죳폫뺻닺쯹뗃뗄뇈싊뺻닺쫇횸뎧짌ퟜ닺복좥뢺햮ퟜ뛮뫳뗄뺻횵 닺맜샭뇈싊럖컶 뷰훜싊뻍쫇횸튻룶뎧짌틔닺욽뻹햼폃뛮좥돽닺욷쿺쫛쫕죫뺻뛮룃횸뇪폃틔뫢솿튻룶뎧짌춶뗄샻폃싊뷰훜싊룟쮵쏷춶킧싊룟 듦믵훜싊뻍쫇횸닺욷쿺쫛돉놾폫듦믵욽뻹폠뛮횮뇈룃횸뇪훷튪폃살쮵쏷쒳튻쪱웚쓚듦믵훜뗄듎쫽듓뛸뾼뫋듦믵뗄쇷뚯탔듦믵욽뻹폠뛮좡쓪38
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 돵뫍쓪쒩폠뛮뗄욽뻹쫽튻냣살쮵듦믵훜싊듎쫽풽룟풽뫃쮵쏷듦믵쮮ힼ뗍훜뿬뷰쪹폃싊룟 쟾뗀돉놾폫쿺쫛뛮뇈싊럖컶 쟾뗀돉놾폫쿺쫛뛮뇈싊뻍쫇폃떱웚쟾뗀돉놾좥돽틔떱웚쿺쫛ퟜ뛮뗄뇈싊룃횸뇪훷튪폃살뫢솿뎧짌뗄쟾뗀쾵춳뗄퓋ퟷ킧싊죴룃뇈싊뷏룟뇭쏷뎧짌뗄쟾뗀킧싊뷏뗍펦힢틢쟾뗀돉놾럑폃뗄뿘훆죴룃뇈싊뷏킡퓲쮵쏷뎧짌쿖탐뗄쟾뗀쾵춳킧싊뷏룟펦볌탸놣돖쟾뗀돉놾폫쿺쫛뛮뇈싊폃릫쪽뇭쪾죧쿂 쟾뗀돉놾폫쿺쫛뛮뇈싊=떱웚쟾뗀돉놾떱웚쿺쫛ퟜ뛮100% 펪쿺쟾뗀뗄벨킧움맀쫇튻볾쳘뇰훘튪뗄웳튵맜샭뗄쫂쟩퓚맜샭뿘훆돌탲훐쯦ퟅ쫐뎡뺺헹뗄볓뻧평싲쫐뎡쿲싴랽쫐뎡웈쪹릫쮾뾼싇죧뫎룼뿬룼뫃룼컈뚨뗘캪뿍뮧쳡릩럾컱 펪쿺쟾뗀벨킧움맀뗄랽램 뎧짌펦뚨웚뛔쟾뗀쾵춳믲쟾뗀쾵춳훐뗄쟾뗀돉풱뷸탐벨킧움맀틔좷놣헻룶쟾뗀쾵춳믲쟾뗀쾵춳훐뗄쟾뗀돉풱쓜릻내헕뎧짌훆뚨뗄쿠맘맜샭듫쪩룟킧퓋쟾뗀벨킧움맀뗄뎣폃랽램폐3훖1.샺쪷뇈뷏램2.쟸폲뇈뷏램3. 햽싔돉놾맜샭랽램(SCM램) 1샺쪷뇈뷏램 샺쪷뇈뷏램뻍쫇붫쟾뗀쾵춳믲쟾뗀돉풱뗄떱웚쿺솿폫짏웚쿺솿쿠뇈뷏뗃돶짏짽믲쿂붵뗄뇈횵좻뫳퓙폫헻쳥쫐뎡뗄짽붵냙럖뇈뷸탐뇈뷏뛔룟폚헻쳥쫐뎡욽뻹쮮욽뗄쟾뗀쾵춳믲쟾뗀돉풱폨틔붱샸뛔뗍폚헻쳥쫐뎡욽뻹쮮욽뗄쟾뗀쾵춳믲쟾뗀돉풱퓲튪ퟶ뷸튻늽뻟쳥럖컶헒떽ힼ좷풭틲늢냯훺룄뷸룃램뗄쓑뗣퓚폚탨튪ힼ좷냑컕헻쳥쫐뎡욽뻹쮮욽 2쟸폲뇈뷏램 쟸폲뇈뷏램뻍쫇붫룷쟾뗀돉풱뗄벨킧폫룃쟸폲쿺쫛잱솿럖컶쯹뗃돶뗄쫽횵뷸탐뇈뷏뻟쳥ퟶ램쫇붫쒳쟸폲쓚룷쟾뗀돉풱퓚쒳튻쪱뛎뗄쪵볊쿺쫛솿폫춨맽럖컶뗃돶뗄룃쟸폲쿺쫛잱솿뷸탐뇈뷏늢업탲좻뫳춨맽닢쯣쿠맘횸뇪틔좷뚨헢킩쟾뗀돉풱퓚헢튻쪱뛎쫇럱듯떽쒳튻뇪ힼ룃랽램뗄쓑뗣퓚폚탨튪뿍맛냑컕룃쟸폲쓚뗄쿺쫛잱솿 3햽싔돉놾맜샭랽램(SCM램) 웳튵랢짺뗄좫늿돉놾늻뷶뷶놻닺욷쯹풦뚯뛸쟒튪쫜맋뿍뷓쫜뗄럾컱뫍닺욷뺭쿺쟾뗀뗄훆풼엗뾪쯹폐돉놾뇘탫폫닺욷쿠솬뗄쿞훆닺짺튻룶룼캪헽좷뗄닺욷돉놾맛쓮퓚뒫춳뗄ABC랽램쿂쫇컞램뾴돶닺욷돉놾쫇럱놻맽룟뗘럖룸쒳킩맋뿍좺믲쒳킩쿺쫛쟾뗀떫쫇SCM램좴룸컒쏇쇭췢뗄웴쪾좥탎돉튻훖탂뗄돉39
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 놾뷡릹럖샠랽쪽벴붫ퟜ돉놾럖돉죽샠닺욷쿠맘돉놾쟾뗀쿠맘돉놾뫍맋뿍쿠맘돉놾퓚헢훖럖샠쿂럖컶돉놾뷡릹죃맜샭늿쏅헆컕폫죎뫎튻훖돉놾ힴ첬쿠솬뗄돉놾뗄쟸뇰틔벰늻춬돉놾ힴ첬볤뗄쿠뮥맘쾵캪쇋뇣폚퓋폃SCM랽램쫷솢헢훖돉놾맛쓮쯹틀뻝뗄벸쳵풭퓲쫇냼삨쯹폐돉놾(횱뷓럇횱뷓훆퓬럑폃틾몬돉놾)ퟅ훘폚맘솪뎬맽뺫좷틔햽싔뻶닟쟽뚯럖컶 40
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 닎뾼컄쿗 [1] 짏맙컀맺컒맺쪯폍뛔췢틀듦뛈짽훁47%[EB/01], 2007-02-13 [2] 쟼퓆늨횣뫪뇠훸릤튵욷펪쿺쪵컱[M]놱뺩웳튵맜샭돶냦짧-14 [3] 컢훙뿯붡좺훷뇠릤튵욷쫐뎡펪쿺[M]훘쟬훘쟬듳톧돶냦짧-26. [4] 뚡탋솼릤튵욷쫐뎡뗄쳘헷[EB/01] /trade /a_electricity /06111416 [5] [6] [7] 럆샻웕뿆쳘샕펪쿺맜샭[M]쎷쟥뫀뗈틫짏몣짏몣죋쏱돶냦짧20037-10570-573. [8] 쇵폮캰펪쿺쟾뗀샭싛랢햹벰웤훘탄퇝뇤[J]짳볆폫뺭볃퇐뺿2000 (9) [9] 쓡뛻놫뛙쫐뎡펪쿺ퟩ뫏[Z]쏀맺쫐뎡펪쿺톧믡1953 [10] 싵뿋뛻늨쳘뺺헹폅쫆[M]놱뺩:뮪쿄돶냦짧1997 [11] 쳆E쫦뛻듄헻뫏펪쿺뒫능[M]놱뺩훐맺컯볛돶냦짧2005, 53-11 [12] 헅맺쫙뺭쿺짌맜샭쫖닡[Z]맣훝맣뚫뺭볃돶냦짧2002210-263 [13] 헅뒫훒샗쏹럖쿺맜샭[M]커몺커몺듳톧돶냦짧2000 [14] 뷰므쏱쟾뗀뇤룯뗄춾뺶[J]쿺쫛폫쫐뎡20012 [15] 샮량럖쿺춨슷짨볆놱뺩:훐맺쪱듺뺭볃돶냦짧2001 [16] 헅늨쿺쫛쟾뗀맜샭퇝뇤쮵쏷쇋쪲쎴[J]뺭펪헟2001( 11) [17] 헔욽쏽붨뻼뗈쫐뎡펪쿺쟾뗀[M]놱뺩쟥뮪듳톧돶냦짧2001 [18] 샨ퟷ탂쿺쫛쟾뗀맜샭[M]놱뺩쟥뮪듳톧돶냦짧2003. [19] 슬첩뫪췵몣훒펪쿺냙쓪[J]쿺쫛폫쫐뎡20001 [20] 럫샶퓆럖쿺쟾뗀맜샭[M]놱뺩뺭볃맜샭돶냦짧2002. [21] 훜컄냼훚펪쿺쟾뗀[M]놱뺩쫀뷧횪쪶돶냦짧2002. [22] 쿄뒺폱쟾뗀붨짨샭싛쇷춨쟾뗀뗄붨솢탞헽폫훘붨[J]뺭볃맜샭2003 (10) [23] 뫲훒틥쟾뗀캣믺[M]놱뺩훐맺럄횯돶냦짧2004. [24] 헅ퟓ열쯎퇞욼쯯놦컄훐뚫쪯뮯닺욷랢햹럖컶벰뛔훐맺쫐뎡뗄돥믷[J]떱듺쪯폍쪯뮯20051312 [25] 퇮뫪믡췢맺쪯폍릫쮾뚯첬[J]맺볊쪯폍뺭볃2005137. [26] 췵펧쪯뮯탐튵훐뗄뺭퇩쟺쿟킧펦[J]쪯폍뮯릤벼쫵뺭볃2005215. [27] 랶쏴쪯뮯탐튵돊쿖돶뷗뛎탔헛-짏냫쓪쪯뮯탐튵탎쫆럖컶[J]훐맺뺭쎳41
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 떼뾯200516. [28] 뮨폓뇸ퟛ싛컒맺쪯폍뮯릤랢햹랶쪽[J]떱듺쪯폍쪯뮯20031132-36 [29] Rosenbloom B. Marketing Channels A Management ViewM. The Dryden -253. [30] StemWLouis, FreiderricDSdurdivantCustermer-diriven Distribution SystemHarward Buisness Review[M]198734-37. [31] LawrenceGFredermanTimorthyRFureyChannel Advantage [M]Butterworth-Heinemann19993-5. [32] Berman Channels (1996)Canada:John Wiley&SonsInc.. [33] Rosenberg and Louis W. SternConflict Measurement in the Distribution ChannelJournal of Marketing November 1971). 437-442. 42
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 릥뛁쮶쪿톧캻웚볤좡뗃뗄톧쫵돉맻 [1] 붪쮳솼맘폚6S쪵쪩벰웤퇓짬뗄죴룉볻뷢짌뎡쿖듺뮯2006쓪1퓂훐톮뾯ퟜ뗚455웚 43
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 뫳 볇 놾컄퓋폃펪쿺쟾뗀쿠맘샭싛싛쫶쇋펪쿺쟾뗀뗄볛횵햽싔짨볆쟾뗀뗄맜샭벰캬뮤춬쪱헫뛔웳튵펪쿺쟾뗀맜샭훐쯹듦퓚뗄컊쳢뫍뇗뛋룸돶쇋튻킩뷢뻶냬램 쯦ퟅ컒맺뺭볃쳥훆룄룯뗄짮죫뫍쫐뎡뮯뷸돌뗄췆뷸튻랽쏦쫇맺췢뗄웳튵뷸살닎폫맺쓚쫐뎡뗄뺺헹쇭튻랽쏦쫇맺쓚뗄튻킩웳튵톸쯙돉뎤얬솦붫ퟔ짭뗄랢햹쮮욽쿲맺볊쿈뷸쮮욽뾿슣헢퇹쫐뎡뺺헹뻍룼캪벤쇒웳튵캪쪵쿖랢햹뫍펪쿺햽싔쒿뇪ퟷ캪솬뷓웳튵폫쿻럑헟뗄쟅솺뗄펪쿺쟾뗀퓚벤쇒뗄쫐뎡뺺헹훐헽퓚랢믓풽살풽훘튪뗄ퟷ폃뛔폚펪쿺쟾뗀헢튻쫐뎡놦맳풴뗄헹뛡튲돊폺퇝폺쇒횮쫆웳튵펦돤럖샻폃뗘풵폅쫆벰뛔쿖폐펪쿺쟾뗀뗄뿘훆얬솦뺭펪뫃헢튻컞탎닺쪹웳튵뗄잱퓚볛횵뗃떽쳡짽춬쪱퓚벤쇒뗄쫐뎡뺺헹훐햼뻝뷏캪훷뚯뗄뗘캻맘쾵펪쿺탍펪쿺쟾뗀햽싔헢훖뛾쪮쫀볍뻅쪮쓪듺뫳냫웚탋웰뗄펪쿺쟾뗀햽싔붫틔잿듳뗄짺쏼솦놻풽살풽뛠뗄웳튵쯹훘쫓뇘붫돉캪뛾쪮튻쫀볍돵웚웳튵쫐뎡펪쿺햽싔랢햹뗄듳쟷쫆뫍웳튵쟾뗀뺺헹햽싔뗄훘튪쓚죝 펪쿺쟾뗀뗄붨짨폫맜샭쫇튻룶샭싛쾵춳웤햽싔훆뚨잣짦떽뫜뛠뢴퓓뗄틲쯘평폚놾죋쮮욽폐쿞뫍쪱볤쿞훆놾컄횻릹붨쇋튻룶듖싔뗄뿲볜뛔웤훐튻킩컊쳢ퟷ쇋돵늽퇐뺿컄훐뗄늻췗횮뒦뺴쟫룷캻샏쪦뫍춬톧엺움횸헽 44
맣뚫짌톧풺쮶쪿톧캻싛컄 쪯뮯틇웷틇뇭탐튵펪쿺쟾뗀퇐뺿 훂 킻 퓚컒킴놾톧캻싛컄뗄맽돌훐ퟔ쪼훁훕뗃떽쇋컒뗄떼쪦쇵ퟴ첫뷌쫚뗄쾤탄횸떼뫍냯훺헽쫇쇵ퟴ첫뷌쫚쓇풨늩뗄횪쪶퓚쫐뎡펪쿺쇬폲ퟎퟎ늻뻫뗄ힷ쟳틔벰훎톧퇏뷷믥죋늻뻫뗄캪쪦럧룱튻횱뇞닟ퟅ컒뿋럾훘훘삧쓑볡돖늻킸뗘뷸탐쫐뎡펪쿺쪵볹퓚듋컒뛔뛷쪦쇵ퟴ첫뷌쫚훂틔짮짮뗄뺴틢뫍돏횿뗄룐킻! 춬쪱뮹튪룐킻맣뚫짌톧풺맜샭톧풺뗄샏쪦뫍춬톧쏇쫇쯻쏇냯컒쫷솢쇋ퟔ탅탄쪹컒퓚쫐뎡펪쿺쪵볹훐쓜릻돖횮틔뫣 룐킻퓚헢죽쓪퇐뺿짺짺믮훐튻웰톧쾰뫍뮥쿠맄샸뗄춬쟞맹믹쟚뮹폐퓚룷랽쏦룸컒냯훺뗄뫺랼춬쪱퓚킴ퟷ맽돌훐닎뾼쇋듳솿뗄컄쿗컒뺡뿉쓜튻튻힢쏷떫평폚짦벰컄쿗뷏뛠쫨슩퓚쯹쓑쏢퓚듋쿲놻틅슩뗄ퟷ헟뇭쪾잸틢늢쿲쯹폐뗄닎뾼컄쿗ퟷ헟뇭쪾훔탄뗄룐킻! 컒짮횪튪췪헻뗘뛔튵쫐뎡뗄펪쿺쟾뗀뷸탐럖컶뫍짨볆탨튪맣샀좺쫩늩닉훚뎤뻟폐퓺쪵뗄샭싛믹뒡틔벰럡뢻뗄쫐뎡펪쿺쪵볹뺭퇩쿞폚컒뗄톧쪶뫍뺭퇩컄훐뿏뚨믡폐늻뺡죋틢뗄뗘랽뫍쫨뫶횮뒦뺴쟫룷캻쪦뎤뫍폐쪶횮쪿늻쇟듍뷌! 붪쮳솼 뛾쇣쇣웟쓪쯄퓂뛾쪮컥죕 45
