需求定位(needs-based positioning)
需求定位是指根据消费者的需求来确定该产品在市场上的位置。消费者的需求也就是市场的需求。但消费者的需求除了现实的需求之外，还应当包括心理需求或潜在需求。潜在需求在未来的某一时候，有可能转化为其时的现实需求；心理需求有可能是现实需求的内在驱动力，也可能是形成现实需求之前的种种心理因子。对产品进行需求定位，可以从满足消费者的现实需求或心理需求、潜在需求人手，去寻找产品的市场位置，去刺激消费者的购买欲望。当今的啤酒消费者，对长久饮用后身体可能会发胖心有隐忧。在这种情况下，一种饮后不必担心发胖的啤酒便应运而生了。这种啤酒的广告说：“饮后毋须忧虑使体重增加的啤酒。”广告文案撰稿人所作的定位是相当准确的，广告完全迎合了人们的心理需求，因而大受消费者的欢迎。需求定位有利于广告诉求进入到受众的心中去。