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;谈判流(Negotiation Flow) 谈判流是指在分销渠道中，商品实体以及所有权在渠道成员间每发生一次转移，就必须进行一次谈判，这一系列的谈判就形成了谈判流。由右边的流程图我们可以知道运输企业也是不包括在谈判流内的，因为它们是不参与谈判的，通过流程图我们还要注意在谈判成员间的箭头是双向的，这说明谈判双方是互动的，谈判包括买卖双方在渠道所有水平上的交换。
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