VIP专享文档
免费专享文档
积分营销是指将积分作为一种消费行为的累计记录，获得的积分不仅仅对消费者的下一次消费产生营销，同时也会对未来的一定时间的选择产生影响（只是影响选择的系数随着时间的推移会越来越少最终趋向于0）的营销模式。如果下一次选择最终选择成功的话，所产生新的积分对再下次的选择又形成新的正面影响…这样，把每一次的积分的营销的因素按照微积分的原理求和后所得到的值即为积分营销所带来的超额利润；而该超额利润可以使商家为消费者提供更多的正向反馈……这种正向循环最终形成品牌忠诚度并形成商家的无形资产是商家可以获得超过其他竞争者的超额利润。
