MBA智库文档营销客户关系管理顾客网络

顾客网络

顾客网络是指销售人员所接触或有业务往来的顾客。
企业在建立基于锁定的顾客网络时,必须重点解决三个问题:①规划顾客的锁定周期;②确定顾客网络的投入成本和收益;③尽快地吸引顾客入网。

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